电商直播素材挖掘的作用是提高直播效果。商家可以通过对直播素材的挖掘了解观众的需求和兴趣点，进而调整直播策略并使直播内容更加符合观众的口味。同时商家通过对直播素材的挖掘还可以发现自己在直播中存在的问题和不足并及时进行改进和优化。

1、了解观众需求和兴趣点

商家可以通过电商直播系统进行直播素材挖掘，了解观众在直播过程中的关注点、互动方式和购买行为，进而分析出观众的需求和兴趣点素材。商家根据这些信息可以调整直播策略并增加与观众的互动和交流以提高观众的购买意愿和忠诚度。

2、优化产品展示和讲解方式

商家通过对直播素材挖掘可以发现自己在产品展示和讲解方式上的不足之处。同时商家通过对同类产品的对比和分析可以学习到其他商家的优点和长处，进而优化自己的产品展示和讲解方式并提高观众对产品的认知度和购买意愿。

3、制定营销策略

商家可以了解观众的购买行为和需求进而制定高质量的营销策略。例如针对不同年龄段和地域的观众制定不同的营销策略以提高销售额。同时通过对同类产品的对比和分析，商家可以了解其他商家的销售策略和促销手段并进而制定更加合理的促销方案。

4、提高产品认知度和购买意愿

商家可以发现自己在产品展示和讲解方式上的不足之处。通过对同类产品的对比和分析，商家可以学习到其他商家的优点和长处，进而优化自己的产品展示和讲解方式。同时商家通过与观众的互动和交流可以提高观众对产品的认知度和购买意愿。

此外商家通过直播素材挖掘可以发现新的销售机会。在直播过程中发现某个产品的关注度很高但销量较低，商家可以通过促销活动或优惠券等方式来刺激消费者的购买欲望。同时也可以根据消费者的反馈来调整产品设计和功能定位等来更好地满足消费者的需求。这些新的销售机会可以为商家带来更多的销售额和市场占有率。